اهمیت بازاریابی

بازاریابی برای هر کسب و کاری ضروری است و از آنجایی که هیچ یک از مشتریان از محصول یا خدمات ارائه شده اطلاعی ندارند، ارائه این محصول و خدمات با کیفیت بالا و صحیح در بازار ضروری است.

بازار یابی:

فرآیندی که طی آن می توان یک محصول یا خدمات را به مشتریان معرفی و تبلیغ کرد، بازاریابی نامیده می شود که به کسب و کارها در تمام زمینه های تبلیغات، روابط عمومی، افزایش رضایت مشتری و فروش کمک می کند.

مزایای بازاریابی:

بازاریابی فواید بسیاری دارد و بدون در نظر گرفتن بازاریابی، امکان زیان و کاهش سود افزایش می یابد و ممکن است منجر به تعطیلی و ورشکستگی کسب و کار شود.

برخی از مهمترین مزایای بازاریابی به شرح زیر است:

فروش بیشتر:

به گفته مارک کوبان:

"وقتی فروش وجود ندارد، شرکتی وجود ندارد."

زمانی که کسب و کار در معرض دید عموم قرار می گیرد و به عموم معرفی می شود، احتمال بیشتری وجود دارد که برای کسب و کار مورد نظر مشتری وجود داشته باشد.

با انجام یک بازاریابی قوی و صحیح می توانید به اهداف مورد نظر کسب و کار برسید و حتی در ابتدا فروش خود را افزایش دهید.

نکته: نوع استراتژی و روش بازاریابی برای کالاها و خدمات بسیار مهم است.

مشاوره مالیاتی

افزایش آگاهی برای فروش بهتر:

بسیاری از مشتریان کالا و خدمات از طریق تبلیغات و مشاهده محصولات اقدام به خرید می کنند. می توان گفت همه مردم دنیا هر روز شاهد تبلیغات سنتی و مدرنی هستند که در آینده بیشتر سعی می کنند آن ها را به خاطر بسپارند.

در این صورت هر کسب و کاری می تواند با افزایش آگاهی از طریق تبلیغات ساختاری دقیق و بزرگ برای خود ایجاد کند که بتواند مشتریان بالقوه خود را شناسایی کند.

نکته: مشتری خودش می داند که چگونه محصول یا خدمات مورد نظر خود را پیدا کند.

با معیارهای تجار آشنا می شوید:

به گفته پیتر دراکر:

"هر چیزی که قابل اندازه گیری باشد، قابل مدیریت است."

شناسایی و کشف معیارهای موفقیت در زمینه های تجاری مورد نظر می تواند برای سودآوری و توسعه کسب و کار بسیار مفید باشد.

درک این موضوع می تواند کسب و کار را به سمت بررسی دقیق و تصمیم گیری صحیح هدایت کند. شاخص هایی که قابل شناسایی و ارزیابی هستند از طریق بازاریابی کشف و اندازه گیری می شوند.

هر کسب و کاری می تواند معیارهای زیادی را حذف کند و معیارهای جدیدی برای اندازه گیری شاخص کسب و کار خود ایجاد کند تا بتواند موفق شود.

جلب اعتماد مشتریان:

هر فردی ذاتاً به چیزی اعتماد دارد که بیشتر از او می داند. هرچه کسب و کار مورد نظر بیشتر معرفی شود، اعتماد مردم به آن بیشتر می شود و باعث افزایش تعداد مشتریان می شود.

جلب اعتماد ممکن است زمان زیادی ببرد، اما واضح است که تاثیرات مثبت زیادی خواهد داشت.

آشنایی با استانداردهای بازرگانان

شما یک سرمایه اجتماعی و دارایی ایجاد خواهید کرد:

به گفته ست گودین:

"یک راه ساده برای فروش یک محصول به مشتری آینده این است که از قبل اجازه بگیرید."

ایجاد یک چک لیست از مشتریان برای ادامه روند موفقیت در فروش بسیار ارزشمند است. در این راستا کارشناسان بازاریابی معتقدند برای رسیدن به موفقیت یکی از الزامات شناخت رفتار مشتریان است.

در این صورت با ایجاد چک لیست، کسب و کار مورد نظر می تواند دارایی با ارزشی را بدست آورد که در آینده طرح فروش را مشخص می کند.

یافتن موقعیت و رتبه در بازار:

زمانی که یک کسب و کار راه اندازی می شود، جایگاه آن مانند قطره ای در اقیانوس است که پس از فعالیت های بازاریابی به فرهنگ ها و جوامع مختلف معرفی می شود.

این امر باعث می شود که کسب و کار با بسیاری از حقایق آشنا شود و بتواند روند توسعه خود را با دانش ادامه دهد.

در واقع بازاریابی کسب و کار مورد نظر را با واقعیت های صنعتی آشنا می کند و می تواند با شناسایی رقبا اقدامات خود را گسترش دهد.

کشف کارایی و قدرت کسب و کار:

برخی از تبلیغات باعث می شود مشتری نسبت به آن سازمان احساس بدی داشته باشد یا حتی ممکن است باعث شود که از آن کسب و کار خرید نکند.

هر کسب و کاری با فعالیت های بازاریابی می تواند تاکتیک های منحصر به فردی را در سازمان خود اعمال کند و برنامه های ناکارآمد را حذف کند.

داشتن پروفایل مشتری عالی:

هر کسب و کاری دارای مشتریان بالقوه زیادی است که یک بازاریابی عالی و جامع می تواند این امکان را برای سازمان فراهم کند تا تمامی مشتریان خود را به راحتی پیدا کند.

اطلاعات و داده های به دست آمده در طول زمان و با بازاریابی برای سازمان می تواند روند موفقیت و فروش را برای کسب و کار ساده کند و سازمان به راحتی مشتریان خود را پیدا کند.

بهینه سازی فروش و تست:

شناسایی و درک تولید محتوا، سرفصل ها و کل فرآیند تبلیغات یکی از کارهای مهمی است که یک فرد باید انجام دهد.

تحت تاثیر قرار دادن مشتریان برای خرید محصول یا خدمات سازمان شما می تواند از دیدگاه شما کار بسیار خلاقانه و ارزشمندی باشد، اما ممکن است از دید مشتریان شما کاملا توهین آمیز و ساده لوحانه باشد و نتیجه معکوس برای شما به همراه داشته باشد.

از طریق تبلیغات می توان فرآیند اطلاعات و نوع فعالیت ها را برای مشتریان سنجید و در جهت بهبود این فرآیندها تلاش کرد.

اهمیت همکاری با واسطه های بازاریابی

راه ساختن یک برند قوی:

به گفته جف بزو:

"برند برای یک شرکت مانند اعتبار برای یک شخص است. شما کسی هستید که با انجام کار سخت و خوب اعتبار کسب می کنید."

برخی از بازاریابان فقط در تلاش برای فروش یک محصول یا خدمات هستند، اما برخی دیگر در تلاشند تا برندی بسازند که در خاطر مشتریان بماند.

اما بازاریابان حرفه ای و باهوش هر دوی این اهداف را با هم هدف می گیرند و در نهایت به هدف خود می رسند.

به عنوان مثال، برندهایی مانند فیس بوک و گوگل نیازی به یادآوری ندارند، زیرا مردم به طور روزانه با آنها سروکار دارند و به اندازه کافی به این نوع برندها اعتماد دارند.

اصطلاح برندسازی کسب و کار سازمان را از رقبای خود متمایز می کند که می توان گفت بهترین و قوی ترین سلاح برای رقابت است. این نوع زمانی قوی تر می شود که از فعالیت های بازاریابی استفاده کند.

اهمیت همکاری با واسطه های بازاریابی:

واسطه‌های بازاریابی به شرکت‌ها در فروش، توزیع و معرفی محصولات کمک می‌کنند و این فرآیندها دارای مجموعه‌ای از همکاری‌ها هستند:

خرده فروشان: کانال های توزیعی که در یافتن و فروش محصولات موثر هستند.

شرکت های پخش: در انبارداری و حمل محصولات از محل تولید به توزیع کنندگان موثر هستند.

آژانس های خدمات بازاریابی: سازمان های تحقیقاتی، آژانس های تبلیغاتی، رسانه ها و مشاوران بازاریابی که به شرکت در انتخاب مشتریان هدف و تبلیغات کمک می کنند.

واسطه‌های مالی: بانک‌ها، مؤسسات اعتباری، شرکت‌های بیمه و غیره که ریسک خرید و فروش کالا را تأمین مالی یا پوشش می‌دهند.

تفاوت تبلیغات و بازاریابی:

برخی از افراد فکر می کنند که بازاریابی و تبلیغات تفاوتی با هم ندارند و گاهی اوقات آنها را به جای هم استفاده می کنند.

اما این دو مورد تفاوت های عمده ای دارند که هر کدام تاثیر بالایی در موفقیت کسب و کارها دارند.

مفهوم تبلیغات:

معرفی و نمایش کالا و خدمات را تبلیغات می نامند که باعث می شود فرصت های جانبی مانند وب سایت و بیلبورد برای شرکت ساخته شود.